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关注“中治率”政策变化 中成药营销与时俱进

来源:医药经济报 更新时间:2022/3/17
近10多年来,医药行业推出了很多新政策,也发生了无数新变化。2022年春节上班以后,医药行业新名词“中治率”引发关注。

那么,什么是“中治率”?

“中治率”,是指患者在中医院(门诊或病房)进行治疗的时候、患者在看病过程中“使用中药产品和中医药治疗技术的费用,占患者所有看病总费用的比例”。

使用的中药产品,主要包括中成药、中药饮片、中药配方颗粒和院内制剂等产品。使用的中医药治疗技术,主要包括针灸、按摩、穴位贴、药物熏洗等中医药治疗方法和技术。

2月18日浙江发布的《关于支持中医药传承创新发展的实施意见》规定,未来浙江省要从“创新中医服务、推进支付改革、提高中治率、支持分级诊疗、推进数字化改革、发展中药产业、提高基金绩效”等20多个角度对浙江省的中医药发展进行支持,其中就谈到了“中治率”。

该意见要求,“要不断提高‘中治率’比例,将从医保资金支付等多个角度建立对‘中治率’的良性激励机制”。这是医药管理层中首次从政策角度谈到提高中医药服务的比例,表明管理层的政策支持已由过去的“定性表述”转为“定量支持”。切实提升老百姓在医院看病过程中对“中成药、中药饮片和中医技术项目”的使用比例,对中医药行业来说无疑是个利好。

面对“中治率”这样的新政策,中医药企业应积极关注,并作出相应的调整。

关注不同省份的具体政策细节

据笔者统计,目前在不同的省份中,有的省市对“中治率”已经有了明确的规定。例如:山东规定患者在中医院看病时,“中治率”≥60%;深圳规定患者在中医院看病时,门诊“中治率”≥85%、病房“中治率”≥70%。浙江既是经济大省,也是中医药文化认可度非常高的地区,在浙江的示范带动作用下,2022年更多省市有望推出提高“中治率”的规定。

作为中医药企业,一定要密切关注推出“中治率”政策的省区,尤其是那些以处方药销售为主的中药企业,要提前吃透政策精髓,提前做好准备。

提炼产品卖点和推广话术

管理层推出提高“中治率”的政策初衷,是为了改变长期存在的“中医姓西”的问题(即患者去中医院里治病,很多中医院还在像西医院里一样大量使用西药)。提高“中治率”是为了弘扬中医药文化、提高在中医院内中医药产品和技术的水平。

但是,政策并没有强迫中医院的医生不能使用西药。中医院的医生在治疗具体的病人过程中,还是要根据患者的病情来决定该使用中药还是西药。因此对中药企业来说,要充分研究自己的中成药产品,找到自己产品比西药(化学药)好在哪里的卖点,要从市场营销的角度提炼出自身产品推广的优势话术。通过学术推广活动来告诉医生:使用了我这个产品后,患者哪些疗效会更好(或者哪些副作用会减少)?让医生在看病的过程中既解决了患者的痛苦,也达到了医院政策管理的要求。

优化营销推广策略很重要

虽然“中治率”的推出会侧面提高中成药产品在临床患者治疗中的比例,但是按照“中治率”政策的规定,医生是使用中成药、中药饮片、配方颗粒、院内制剂产品,还是使用针灸、按摩、穴位贴、药物熏洗等中医治疗技术,都需要医生根据患者的具体病情统筹考虑。

因此,对于中药企业来说,要充分分析和策划自己的产品,根据临床治疗的规律和不同疾病的发病特点,充分挖掘自身产品与不同产品的结合点,优化自己的营销推广系统。

优化的目的是:让企业的产品在临床使用中,既有可以单独处方的时候,也有可以联合其他药物共同处方的时候;既有可以配合外用药的时候,也有可以配合各种针灸、按摩、穴位贴、药物熏洗等中医治疗技术共同使用的时候,营销系统能做到“多条腿走路、全方位推广”。

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